Harvard Business Review: Consejos empresariales

¿Es importante conservar las amistades? ¿La gratitud puede desarrollar positivamente la paciencia? ¿Cómo atraer más ideas eficaces? Aquí unos tipos indispensables.

Prepárese para unas vacaciones no estresantes
Las vacaciones supuestamente deben hacer que la gente se sienta renovada y feliz (lo que a su vez debería volverla más productiva una vez que vuelva a marcar tarjeta). Pero las vacaciones a menudo puede provocar estrés, especialmente si están mal planificadas, y esto desperdicia el beneficio del tiempo de descanso. Si planifica unas vacaciones positivas, bien manejadas, podrá regresar al trabajo más feliz y con más energía.

-Enfóquese en los detalles. La logística a menudo es la parte más estresante de viajar. Por tanto, pida ayuda. Encuentre un buen agente de viajes que lo ayude a planear.

-Planifique con más de un mes de antelación. Entre más pronto planifique, menos estrés sufrirá conforme se acerque su fecha de salida.

-Váyase lejos. Estudios sugieren que entre más lejos se vaya, más feliz estará.

-Reúnase con alguien que conozca el lugar. Un anfitrión local puede ayudar con apoyo y hacer que se sienta más cómodo.

(Fuente: "When a Vacation Reduces Stress – and When It Doesn't", de Shawn Achor)

Conserve amistades en el trabajo cuando sea el jefe
No siempre es fácil tener amigos en el trabajo cuando usted es el jefe. La habilidad crítica que requieren los líderes sénior para conservar su liderazgo y amistades es el coraje emocional: la disposición a actuar con fuerza de cara a emociones profundas. Tres tácticas pueden ayudarlo a navegar esta complejidad, y convertirlo en un líder más capaz, en general.

-Tener un compromiso claro y fuerte con los objetivos de su negocio. Si quiere alcanzar algo, debe estar dispuesto a tomar decisiones difíciles. Sea transparente, franco y apasionado, incluso cuando otros discrepen con usted, incluyendo a sus amigos.

-Desarrolle sus habilidades de amistad. Ciertas habilidades, como integridad inquebrantable, escuchar con empatía y trazar límites fuertes, pueden ayudarlo a manejar el papel dual de amigo y líder de negocios.

-Prepárese para perder la amistad. Reconozca que realmente no puede controlar lo que suceda con la amistad. Algunas personas simplemente tal vez no puedan aceptar las decisiones que usted tome. Aprenda a soportar el dolor y seguir adelante.

(Fuente: "How to Have Friends at Work When You're the Boss", de Peter Bregman)

Haga una lluvia de ideas más eficaz
La mayoría de la gente ha tenido su cuota de sesiones dolorosas de lluvias de ideas. La próxima vez que reúna un grupo para generar ideas, haga que la reunión transcurra bien y que el resultado sea eficaz adoptando estas reglas: Nada de juicios, toda idea debería ser bienvenida y anote cualquier cosa propuesta por un miembro del grupo. Recuerde que hacer juicios es la forma más rápida de impedir la creatividad. Mate una idea desde el principio, y muchas más no se pronunciarán.

-Fomente que el grupo trabaje con ideas, un pensamiento puede llevar a otro aún mejor, además pida que la gente escuche activamente lo que dicen los demás, en lugar de que simplemente esperar a que llegue su turno para hablar.

-Avance rápido, no se deje atrapar por los detalles de una idea en particular, capture la esencia y avance. Siempre podrá ahondar después en los detalles específicos.

(Fuente: "Playing to Win Strategy Toolkit", de Harvard Business Review)

Use la gratitud para inspirar paciencia
La mayoría favorecemos la gratificación de corto plazo sobre las recompensas de largo plazo, y eso no es bueno. Por ejemplo, entre la opción de recibir 75 dólares ahora o 100 dólares el próximo año, la mayoría de la gente escogería los 75 dólares pese a ser menos dinero. La tendencia a descontar valor futuro puede contribuir a varios problemas, como deuda en tarjetas de crédito o abuso de drogas. A menudo se nos dice que usar la fuerza de voluntad para reprimir nuestras emociones puede frenar este deseo de gratificación instantánea.

Sin embargo, usar las emociones de hecho puede ser útil. Según un nuevo estudio, luego de preparar a los participantes para que pensaran en cosas por las que se sienten agradecidos, éstos demostraron más paciencia y pudieron mantener controlados sus impulsos. Esto sugiere que la gratitud puede fomentar el pensamiento de largo plazo. Dado que todos sabemos que la fuerza de voluntad puede fallar ocasionalmente (y de hecho así pasa), tener una fuente de paciencia alternativa, una que emane de algo tan simple como reflexionar en un recuerdo emocional, ofrece una herramienta importante para alcanzar éxito de largo plazo.

(Fuente: "Gratitude Is the New Willpower", de David DeSteno)

Escoja al cliente indicado
Muchos ejecutivos se muestran renuentes a escoger un grupo primordial de clientes, pero esta decisión estratégica define un negocio. Debe identificar a sus clientes más importantes; a los que puedan destrabar el mayor valor en su negocio. Podrían ser consumidores de un producto o servicio, o podrían ser revendedores o intermediarios. Escoja al mejor evaluando a cada grupo de clientes bajo tres dimensiones:

-Perspectiva: El cliente primario debe reflejar la cultura y misión de una compañía, para que la energía y creatividad de su gente puedan apalancarse para servirlo.

-Capacidades: Los recursos que una firma forma con el tiempo (y que son difíciles de copiar) posicionan a un negocio para que atienda mejor las necesidades de ciertos clientes respecto a otros.

-Potencial de lucro: La capacidad de un cliente para generar ganancias cuenta, pero no siempre se trata de quién paga más; convertirse en un destino para un grupo específico puede generar ganancias vía volumen.

(Fuente: "Choosing the Right Customer", de Robert Simons)

TEMAS DE CONVERSACIÓN
El valor de vivir en 888 Oak St.
2.5% de prima: En los vecindarios norteamericanos donde más de 18 por ciento de la población es de etnia china, las casas cuya dirección termina en "8" tiene una prima de venta de 2.5 por ciento, y las que terminan en "4" tienen una descuento de 2.2 por ciento, informa un equipo encabezado por Nicole M. Fortin, de la Universidad de Columbia Británica.

El equipo, que estudió áreas alrededor de Vancouver, Columbia Británica, señala que al 8 se le considera auspicioso porque en mandarín y cantonés suena como a la palabra para prosperidad; la palabra china para el 4 suena como a "muerte". No está claro si el efecto de número de la suerte se prolonga a chinos de segunda generación.

(Fuente: IZA: Instituto para el Estudio del Trabajo)

Se puede manipular a los narcisistas para que se preocupen por el ambiente
3.7 versus 2.7: Aunque los narcisistas tienden a no preocuparse por los beneficios sociales de las actividades pro ambientales, sus actitudes cambian si es probable que sus comportamientos "verdes" sean vistos y admirados por los demás, informan Iman Naderi, de la Universidad de Fairfield, y David Strutton, de la Universidad del Norte de Texas. Por ejemplo, narcisistas consideraron que una computadora portátil amigable con el ambiente era más atractiva cuando se les dijo que sería para uso público en lugar de residencial (3.7 versus 2.7 en escala de siete puntos).

El narcisismo podría estar en auge en Estados Unidos, afirman los investigadores: un análisis nacional muestra que la puntuación de estudiantes universitarios en el Inventario de Personalidad Narcisista creció constantemente entre 1982 y 2009.

(Fuente: Revista de Psicología Social Aplicada)

El cultivo de trigo y arroz tiene profundos impactos culturales
Más chicos: Cuando se pidió a los participantes de una investigación que trazaran diagramas mostrando sus redes sociales, la gente de regiones productoras de trigo y arroz tendió a responder en forma diferente: los de las áreas arroceras se dibujaron más chicos (en comparación con sus amigos) que la gente de áreas productoras de trigo, según una investigación conducida por Thomas Talhelm, de la Universidad de Virginia, que fue informada en The Atlantic.

El descubrimiento sugiere que el cultivo de arroz, que requiere extensa coordinación social, crea una cultura de colectivismo. Talhelm encuestó a 1,162 estudiantes universitarios en China, donde el arroz se cultiva principalmente en el sur y el trigo se produce y come en el norte.

(Fuente: The Atlantic)

¿En dónde está el trabajo? En arreglar los caminos en pésimo estado
9.1%: Con el deterioro de los caminos, puentes, puertos y sistemas de aguas de Estados Unidos y con trabajadores capacitados acercándose a su jubilación, puestos de trabajo que mantienen la infraestructura de la nación estarán completamente disponibles en la próxima década. El Instituto Brookings pronostica que casi una cuarta parte de los trabajadores de infraestructura deberá ser reemplazada, pero más allá de eso proyecta que el empleo en cargos de infraestructura aumentará 9.1 por ciento de 2012 a 2022; eso significa otros 242,000 transportistas de materiales, 193,000 camioneros y 115,000 electricistas, estima el Instituto.

(Fuente: Brookings Now)

El conflicto puede poner en peligro su salud
De 2 a 3 veces: Los participantes de un sondeo que dijeron haber experimentado "siempre" o "frecuentemente" conflictos con personas de su vida tuvieron entre 2 y 3 veces más probabilidad de morir en los siguientes 11 años, en promedio, según un estudio danés de casi 10,000 adultos en edad madura. Los decesos generalmente fueron por enfermedades como cáncer, enfermedades cardiacas y hepáticas ocasionadas por el alcohol, según The Atlantic. Por tanto, aunque el aislamiento es un factor de riesgo para enfermedades y muerte, la interacción social no es un buen antídoto si está cargada de conflicto.

(Fuente: The Atlantic)

Este es un verdadero emprendedor que nunca se dio por vencido y logró lo imposible. Hazlo tú también.

Por Vibeke Venema

A Arunachalam Muruganantham su invento le costó mucho: estuvo a punto de perder a su familia, su dinero y su lugar en la sociedad. Pero nunca perdió su sentido de humor.

"Todo empezó con mi esposa", le cuenta a la BBC, en su natal India.

En 1998 se acababa de casar y su mundo giraba en torno a su esposa, Shanthi, y su madre viuda. Un día vio que Shanthi estaba escondiendo algo y cuando se enteró de qué era le aterró: "trapos asquerosos" que usaba durante la menstruación.

Cuando le preguntó por qué no usaba toallas sanitarias, Shanthi le señaló que si las usaran las mujeres de la familia, no quedaría dinero para comprar leche.

Para impresionar a su joven esposa, Muruganantham fue al centro a comprarle toallas sanitarias. Las pesó en sus manos y se preguntó por qué 10 gramos de algodón, que en ese entonces costaban 10 paise (US$0,001), se vendía en 4 rupias (US$0,07): 40 veces más.

Decidió que él las podía hacer más baratas.

El tamaño del problema

Cuando Muruganantham investigó un poco más, descubrió que casi ninguna de las mujeres en los pueblos cercanos usaban toallas sanitarias: menos de una de cada 10. Esto fue confirmado por una encuesta de 2011 de AC Nielsen comisionada por el gobierno indio que encontró que sólo el 12% de las indias usan toallas sanitarias.

Según Muruganantham, en las regiones rurales es aún menos que eso.

Se horrorizó además al enterarse de que las mujeres no sólo usaban trapos viejos sino también otras sustancias antihigiénicas como arena, aserrín, hojas y hasta ceniza.

Y las que usan trapos, no los secaban al sol, pues les daba vergüenza, lo que significaba que no se desinfectaban.

Aproximadamente el 70% de las enfermedades reproductivas en India son causadas por falta de higiene menstrual, que puede también afectar la mortalidad materna.

El hombre con la toalla sanitaria

Primero hizo una toalla sanitaria de algodón y se la dio a Shanthi, esperando que le dijera qué tan bien funcionaba inmediatamente. Ella le contestó que iba a tener que esperar un rato: sólo entonces se enteró de que el período de las mujeres era mensual.

"¡No puedo esperar un mes cada vez… me voy a demorar décadas!", exclamó y se dio cuenta de que necesitaría voluntarias.

Sin embargo, encontrarlas no era fácil. Sus hermanas se negaron, así que se le ocurrió recurrir a las estudiantes de medicina de la escuela local.

"Pero ¿cómo iba a abordarlas un obrero? ¡Ni siquiera los universitarios se atrevían!".

No obstante, logró convencer a 20 estudiantes de que probaran sus toallas, aunque tampoco funcionó: el día que fue a recoger sus formularios con comentarios encontró a tres de las chicas rellenándolos a última hora, lo que le demostró que los resultados no serían confiables.

Decidió que iba a tener que poner a prueba sus productos personalmente: "me convertí en el hombre que usaba toallas sanitarias".

Un loco con útero

Creó un "útero" con la vejiga de una pelota de fútbol a la que le hizo dos huecos.

Un amigo carnicero tocaba el timbre de la bicicleta afuera de su casa cada vez que iba a matar una cabra para que Muruganantham fuera a recoger la sangre.

Luego le echaba un aditivo, que le daba otro amigo que trabajaba en un banco de sangre, para impedir que se coagulara demasiado pronto.

Pero nada de ello ocultaba el olor.

Caminaba, montaba bicicleta y corría con la vejiga de fútbol debajo de su ropa tradicional, bombeando constantemente sangre para poner a prueba la capacidad de absorción de sus toallas.

Todo el mundo pensó que se había vuelto loco.

Perderlo todo

Solía lavar su ropa manchada de sangre en un pozo público, por lo que el pueblo entero concluyó que sufría de una enfermedad sexual.

Los amigos cruzaban la calle para no toparse con él.

"Me consideraban pervertido", recuerda.

Su esposa se cansó y se fue. "¡Dios tiene sentido del humor: empecé mi investigación por mi mujer y 18 meses después me dejó!", dice.

En vez de darse por vencido, tuvo otra idea: estudiaría toallas sanitarias usadas, pues seguramente revelarían todos los secretos.

Problemático, en una comunidad tan supersticiosa. "Hasta pedir una hebra de cabello de una mujer hace que sospeche que van a usar magia negra para cautivarla", explica Muruganantham.

Le entregó sus toallas a su grupo de estudiantes de medicina y las recogió después.

Las puso en el patio de atrás de su casa para estudiarlas pero su madre las vio y esa fue la gota que derramó la copa: lloró, envolvió sus pertenencias en su sari y se fue.

"Fue todo un problema: tuve que empezar a cocinarme la comida".

Lo peor estaba por venir.

Los aldeanos se convencieron de que Muruganantham estaba poseído por espíritus malvados y se dispusieron a encadenarlo de cabeza a un árbol para que un brujo lo sanara.

Sólo logró salvarse prometiendo que se iría del pueblo.

"Me quedé solo en la vida".

Sin embargo, continuó.

Misterio resuelto

El misterio más grande para él era de qué estaban hechas las toallas sanitarias buenas.

Había mandado algunas a un laboratorio para que las analizaran, y los resultados decían que era algodón. Pero sus propias creaciones de algodón no funcionaban.

Las que sabían eran las compañías multinacionales pero ¿cómo preguntarles?

"Es como tocar la puerta en Coca Cola y preguntarles cómo la hacen".

Muruganantham le escribió a las grandes firmas manufactureras con la ayuda de un profesor universitario a quien le pagó limpiándole la casa.

Además se gastó US$100 que no tenía en llamadas de teléfono, pero no sabía suficiente inglés. "Cuando me contestaban, me preguntaban qué tipo de planta tenía y no les entendía qué querían decir", recuerda.

Al final se le ocurrió decir que era dueño de un telar, que estaba pensando meterse al negocio y que quería unas muestras.

Unas semanas después, llegaron unos misteriosos tablones duros: celulosa, hecha de la corteza de un árbol.

Le había tomado dos años y tres meses descubrir de qué estaban hechas las toallas sanitarias, pero había un inconveniente: la máquina que se requería para moler este material para convertirlo en toallas sanitarias costaba varios miles de dólares.

Iba a tener que diseñar otra.

Del ostracismo a la fama

Cuatro y medio años más tarde logró crear un método barato para la producción de toallas sanitarias.

El proceso involucra cuatro pasos sencillos.

Primero, una máquina similar a un triturador de cocina torna la dura celulosa en un material esponjoso que, con otra máquina, se moldea en forma rectangular.

Esos rectángulos se envuelven en tela no tejida y se desinfecta en una unidad de tratamiento ultravioleta.

Todo el proceso se puede aprender en una hora.

La meta de Muruganantham era crear una tecnología amigable.

La misión no era sólo expandir el uso de toallas sanitarias sino también crear empleo para las mujeres de las regiones rurales.

Mujeres como su madre, quien cuando su padre murió en un accidente tuvo que vender todo lo que tenía y trabajar como labradora. Pero su salario de US$1 al día no era suficiente para mantener a cuatro hijos. Fue por eso que, a los 14 años de edad, Muruganantham tuvo que abandonar sus estudios y empezar a trabajar.

Las máquinas son deliberadamente simples y esqueléticas, para que las mismas mujeres las puedan mantener. El primer modelo era casi todo de madera y cuando se lo mostró a los científicos del Instituto Indio de Tecnología (IIT), en Madras, no se mostraron muy entusiasmados: ¿cómo iba ese hombre a competir con las multinacionales?

Sin embargo, la intención de Muruganantham no era competir. "Estamos creando un nuevo mercado".

Sin que él lo supiera, el IIT postuló su máquina en una competencia por el premio nacional de innovación, y ganó. El presidente de India, Pratibha Patil, le entregó el premio. De repente, se volvió famoso.

"Gloria instantánea: los medios fotografiándome y todo", dice. "La ironía es que, después de 5 años y medio, recibí una llamada y una voz ronca me dijo: ¿te acuerdas de mí?".

Volvió el amor

Era su esposa, Shanthi. No le sorprendió el éxito de su esposo.

"Todo el tiempo encuentra cosas nuevas y quiere saber todo sobre ellas. Y luego quiere hacer algo al respecto que nadie ha hecho antes", dice.

No obstante, no es fácil vivir con tal ambición. No sólo le escandalizó el interés de su esposo en ese tema sino que él le dedicaba todo el tiempo y dinero, en una época en la que tenían apenas suficiente para comer bien. Y luego vinieron los chismes.

"Lo más difícil fue cuando los aldeanos empezaron a hablar y a tratarnos muy mal", le confiesa a la BBC. "Hubo rumores de que él tenía relaciones con otras mujeres y que por eso hacía esas cosas". Por eso decidió irse a la casa de su madre.

Eventualmente también la mamá de Muruganantham y el resto de los aldeanos, que lo habían condenado, criticado y aislado, volvieron.

Mariposas

Muruganantham parecía destinado a la fama y fortuna, pero no está interesado en enriquecerse.

"Imagínese, tengo la patente de la única máquina en el mundo para hacer toallas sanitarias baratas. Cualquier persona con un master inmediatamente acumularía el máximo de ganancias. Pero yo no quiero. ¿Por qué? Porque desde que era niño aprendí que ningún ser humano se muere de pobreza, todo pasa por ignorancia".

En su opinión, los grandes negocios son parásitos, como un mosquito, y él prefiere un toque más ligero, como el de una mariposa. "Una mariposa puede chupar miel de una flor sin perjudicarla", aclara.

En India, como en otras partes del mundo, persisten muchos tabúes respecto a la menstruación. Las mujeres no pueden visitar templos o lugares públicos, no pueden cocinar ni tocar el suministro del agua. Esencialmente, son consideradas intocables.

A Muruganantham le tomó 18 meses fabricar 250 máquinas que llevó a los estados más pobres y poco desarrollados en el norte India, los llamados BIMARU o "estados enfermos" de Bihar, Madhya Pradesh, Rajastán y Uttar Pradesh.

Allá a menudo las mujeres tienen que caminar kilómetros para traer agua, algo que no pueden hacer si están menstruando, así que las familias sufren.

"Mi conciencia interna me decía que tenía éxito en Bihar, que es muy difícil, lo tendría en cualquier otro lado", señala Muruganantham.

Fue difícil incluso hablar del tema en una sociedad tan conservadora. "Para hablarle a las mujeres en las zonas rurales se necesita permiso del esposo o del padre y sólo les podemos hablar si estamos detrás de una cobija", explica.

También hay mitos y temores sobre el uso de toallas sanitarias: que las mujeres que las usan se enceguecen o que nunca se casan.

Pero poco a poco, aldea tras aldea, empezaron a aceptarlas y con el pasar del tiempo las máquinas han entrado en 1.300 aldeas en 23 estados.

En cada caso, son mujeres las que producen las toallas sanitarias y se las venden directamente a las clientas. Las tiendas generalmente son atendidas por hombres, lo que intimida a las mujeres.

Otro beneficio es que al comprárselas a mujeres que conocen, reciben información importante sobre cómo usarlas.

Y a veces ni siquiera necesitan dinero, pues muchas vendedoras las canjean por cebollas y papas.

Por y para las mujeres

La mayoría de las clientas de Muruganantham son ONGs y grupos de autoayuda de mujeres.

Una máquina manual cuesta unos US$1.200, las semiautomáticas, más. Cada máquina convierte a 3.000 mujeres en usuarias de toallas sanitarias y le da empleo a 10. Ellas pueden producir entre 200 y 250 toallas al día que se venden por unos 4 centavos de dólar.

Las mujeres escogen su propia marca para sus productos, así que no hay una marca generalizada. Es "por y para las mujeres".

Muruganantham también trabaja con colegios pues el 23% de las niñas abandonan sus estudios cuando empiezan a menstruar. Ahora hay estudiantes que hacen sus propias toallas sanitarias. "¿Por qué esperar hasta que sean mujeres? ¿Por qué no empoderar a las niñas?".

El gobierno indio recientemente anunció que distribuirá productos sanitarios subsidiados para las mujeres más pobres. El golpe para Muruganantham fue que no escogió trabajar con él, pero ahora su mira está más allá.

"Mi meta era crear un millón de trabajos para las mujeres pobres pero, ¿por qué no 10 millones en todo el mundo?". Su proyecto se está expandiendo a 106 países en todo el mundo.

"Las recomendaciones de boca en boca son las que han asegurado nuestro éxito, pues es un problema que todos los países en desarrollo enfrentan".

Lo mejor

Muruganantham vive hoy en día con su familia en un apartamento moderno, tiene un jeep, "que me lleva a las montañas, selvas y bosques", y "no he acumulado dinero pero sí mucha felicidad".

Shanthi y Muruganantham son ahora una unidad estrecha.

Alguna vez le preguntaron si recibir el premio de las manos del presidente de India fue el momento más feliz de su vida. Respondió que no: su mejor momento llegó después de instalar una máquina en una aldea remota en Uttarakhand, en la ladera del Himalaya, donde por muchas generaciones nadie ha ganado lo suficiente para mandar a sus hijos a la escuela.

Un año después, recibió una llamada de una mujer de esa aldea quien le contó que su hija había empezado a ir al colegio.

"Lo que no pudo hacer Nehru, lo logró una máquina", dijo.

Fuente: http://www.bbc.co.uk/mundo/noticias/2014/03/140305_arunachalam_muruganantham_toallas_sanitarias_finde.shtml

El emprendimiento empresarial

Génesis del negocio

Es común encontrar que una idea emprendedora fue antecedida por una situación de crisis que enfrentó el emprendedor, y en su búsqueda para hallar una solución, tuvo la idea del negocio. Las crisis han sido concebidas como experiencias adversas, pero en realidad, son necesarias y favorables, porque nos obligan a reinventarnos, a desarrollar iniciativa y creatividad, y a tomar acción emprendedora. Todo lo que existe, nació primero en la mente de un emprendedor, que quiso hacer un aporte a un mundo mejor. La crisis tiene dos caras, peligro u oportunidad, el secreto está en aprovechar la crisis como una oportunidad de cambio y de mejora. Y el éxito en la gestión, dependerá de la visión y la actitud con que el emprendedor asuma la situación.

La primera década del nuevo siglo, ha sido determinante en muchos emprendimientos recientes; la transición al nuevo siglo, ha representado para muchos, no solo un cambio de época sino una época de cambios. Y por supuesto, los cambios se originan en la mentalidad de las personas, y esos nuevos modelos de pensamientos, les introducen en nuevos modelos y modos de vida. Este ha sido el caso, con el enfoque que tenían las personas de emplearse; que hoy en dia, no tiene la preponderancia que tuvo en otras épocas. Esto obedece a una sencilla razón, el déficit de empleo. Situación que nos abre el panorama a un nuevo escenario, y que es el punto de partida al mundo del emprendimiento: Si no hay empleo, es hora de ponerse a trabajar. Hay déficit de empleo, pero superávit de trabajo.

Con el cambio paradigmas, surgen nuevas reglas de juego:

• Educación para el trabajo
• Cambios de roles sociales y laborales
• El liderazgo de la Mujer
• El empresarismo y emprendimiento
• La familia como unidad social productiva
• Las nuevas tecnologías
• La oficina virtual
• El mundo global

La idea de iniciar un negocio

Existe un dilema, que no siempre, lo saben sortear las personas, ¿empleado o empresario? Hay personas que tienen mas alma de empleados que de empresarios; otros tienen mas espíritu de empresarios que de empleados. ¿Qué es mejor? Ambas posibilidades son necesarias y viables; lo importante es la persona cumpla con un buen desempeño, independiente de cual sea el escenario en el que se mueva Ni se trata de abandonar una buena oportunidad laboral, ante una expectativa de negocio; ni se trata de sacrificar el sueño, por asegurar un sueldo. En practica, nos veremos abocados a tener asumir ambos roles, los cuales son enriquecedoras.

De dice, que una de los cinco anhelos de todas personas es tener un negocio propio; porque esto le representa el manejo autónomo de su tiempo, un mejor aprovechamiento de su dinero; el desarrollo de sus talentos; asumir retos y desafíos que representan estatus, satisfacción y realización personal, y construir una seguridad para el futuro. Pero estas expectativas, se ven bloqueadas por las barreras de entrada, que cada emprendedor debe aprender a sortear y manejar: No tengo dinero, no tengo experiencia, no tengo conocimiento no tengo logística, no tengo habilidades.

Y es precisamente en este punto de su vida en que la persona debe hacer una revisión de sus fortalezas y competencias más predominantes, si es necesario, contando con la ayuda de un guía o mentor: Identificar cuales son sus fortalezas y debilidades; inventariar sus dones, habilidades y talentos; validar sus conocimientos y técnicas; revisar sus recursos y herramientas, y hacer una valoración de sus relaciones. Y ajustar su proyecto de vida, para que los nuevos retos y desafíos estén alineados.

• ¿Qué es lo que quiere lograr?
• ¿Cómo lo va a lograr?
• ¿Qué tan convencido y dispuesto está para conseguirlo?

¿Qué debe procurar un emprendedor? Moverse en una misma línea de acción; que las experiencias no sean tan disímiles unas de otras; sino que sean afines, y que contribuyan a que vaya fortaleciendo un perfil competitivo. ¿Por qué nos veremos en la necesidad de emplearnos siendo que queremos ser empresarios? Por diferentes razones: Un empleo significa estabilidad, experiencia, conocimiento, relaciones, estatus; y en la mayoria de los casos, el empleo es una plataforma para el sueño, que es el negocio propio. Inclusive, en muchos casos, el sueldo que se percibe, se utiliza para apalancar el sueño. En todo caso, lo importante es que el emprendedor no pierda su norte, ni abandone su sueño; cuidándose de entrar en una zona de confort o comodidad, que le haga mas difícil la tarea de vencer su propia inercia.

Hay unas reglas de oro en el proyecto de tener un negocio propio:

• Invierta primero en su negocio, luego en su casa. Dice un precepto, "Pon en firme tu negocio, antes de construir tu casa." A nadie se le puede impedir que tenga la casa de sus sueños; siempre que se asegure, que este propósito no vaya en contra de su negocio. Algunas personas se dedican a gastar en muebles y enseres, que si bien representan comodidad no necesariamente, es calidad de vida. Y por ser gastos, no se tiene retorno de la inversión. A dferencia e un negocio, que al ser rentable, le permite a la persona generar los recursos, para ir haciéndose a sus bienes materiales o condiciones de vida deseadas.
• Las personas de calidad soportan y superan las crisis. Dice otro precepto, "eres de baja calidad sino puedes soportar la presión de la adversidad." Hemos planteado, que aquellas cosas que realmente valen la pena, tienen un precio elevado; y la mayoría de las personas no quieren pagarlo; desean disfrutar del privilegio, pero no están dispuestas a pagar el precio. Hay una ley natural, que reza, la vida no te da más de lo que estés en capacidad de llevar. Si una persona ha sido dotada con grandes capacidades y habilidades, se espera una mayor productividad. ¿Cuántos tienen poseen una gran riqueza humana, pero son débiles a la hora de enfrentar pruebas difíciles?
• Hacer empresa, demanda diligencia para hacer las cosas bien. Hay tres claves que todo emprendedor y empresario deben tener en cuenta: La empresa debe conducirse con planes sensatos y adecuados; debe liderarse con sentido común y espíritu emprendedor; y es necesario que se mantenga actualizada, teniendo todo al día y en orden. Quien no esté dispuesto a darle un manejo responsable y organizado a su negocio, difícilmente podrá obtener los resultados esperados.
• Hacer empresa es un proceso que va de menos a mas. Muchos emprendedores han iniciado con una actividad económica, que la han llevado a un plano de negocio independiente o alternativo, que al ir creciéndose y fortaleciéndose, tomó la dimensión de una empresa. Hoy en dia, hay muchas formas de hacer negocios desde la casa; haciendo uso de las tecnologías de la información. Aquella creencia que para hacer negocios, se requería de mucho capital o de una gran infraestructura, es asunto del pasado.
• El negocio, cualquiera sea su naturaleza, para que sea exitoso, debe cumplir con las tres "R": Realizable, Realizante y Rentable. Debe ser una actividad económica o negocio que la persona pueda iniciar o emprender haciendo uso de recursos básicos; comenzando con lo que tiene o cuenta; que no requiera de haber cursado una carrera universitaria para dar inicio; ni contar con una gran reserva financiera. Debe ser realizante, porque a la persona le debe gustar aquello que hace; que no lo haga por obligación o necesidad; sino porque hay fuego y pasión en su interior. Y debe ser rentable, porque es la naturaleza misma del negocio, de lo contrario sería una actividad filantrópica o altruista, pero no un emprendimiento en el que se cifra el sustento y calidad de vida el emprendedor.
• Todo negocio comienza con una idea emprendedora. La idea del negocio. El merito de una idea no esta en tenerla sino en desarrollarla. ¿Qué hacer con las ideas? Escriba sus ideas Archive sus ideas Madure sus ideas Registre sus ideas Venda sus ideas. Tenga su banco de ideas o ideario. Las grandes ideas no son por el tamaño, costo o dificultad, sino por originalidad, pertinencia, significado, impacto, y trascendencia. Sobre el ideario, debemos reconoce que las ideas no son de quien las piensa sino de quien las patenta. Cualquier idea por genial y sorprendente que sea, es susceptible de ser mejorada. Las ideas útiles son las que generan utilidades. Las ideas que no cuentan con un sistema de apoyo se hace que sea más difícil, mas no imposible hacerlas realidad. Las mejores ideas son aquellas que representan un equilibrio entre la fe y la razón; entre la mente y el corazón. Que pasan el examen ante lo académico, lo económico, lo filosófico, lo religioso y lo moral aquellas que surgen del sentido común y de una incuestionable inspiración, de una mente que se ha ejercitado para el producto creativo innovador.

5 claves para iniciar y desarrollar un negocio propio

Hay cinco claves que sugerimos tener en cuenta al momento de tomar la iniciativa de emprender y desarrollar un negocio propio. Estos son pasos han sido probados en la experiencia, y son la base del éxito de empresarios que han seguido este modelo:

1. Identifique una actividad que usted pueda desarrollar
2. Identifique una actividad que requiera una inversión mínima
3. Identifique una actividad que no tenga mucha competencia
4. Identifique una actividad que tenga demanda
5. Identifique una actividad en la que pueda ser exclusivo o especialista

Hacer empresa es construir un proyecto de vida, hacer empresa es construir país y hacer un aporte a un mundo mejor.

Escrito por Alexander Dorado

Arquitecto, Especialista Administración de Empresas, Especialista en Gerencia Social y Cooperación Internacional, MBA, actualmente cursa, el MBA en Gestión de Proyectos con el Instituto Europeo de Posgrados. Escritor, Conductor de Programas Radiales de Emprendimiento. Conferencista y Consultor Corporativo. Autor de los siguientes libros: La Excelencia Personal, Perfil Empresarial, Finanzas Familiares, La Meta de Ser Mejor Persona, El Joven Empresario, La Mujer Empresaria, Reflexiones al Comenzar el Día; Lideres para un Mundo Mejor, El ABC del Liderazgo, Pioneros de la Montaña; Diseñando su Proyecto de Vida, La Gerencia del Servicio en la Administración Municipal, La Nueva Forma de Hacer Radio, La Brújula Social de la Red de Amigos, Un Dirigente Llamado Nehemías; Aprendiendo a Prosperar, Perfil Gerencial, La Empresa Familiar, Emprendimiento Social, Aprendiendo a Volar como las Águilas; La otra Cara de la Aflicción, el consuelo; Viviendo mas allá de las limitaciones. Recientemente, ha escrito libros de Poesia, como nuevo formato para enriquecer el alma y el espíritu.

Transferencias de menos de US$ 2,500 se fiscalizarán por UIF

Estas operaciones deberán ser registradas, es decir, que las entidades financieras pedirán a las personas información sobre el beneficiario de los fondos y las cuentas comprometidas. Las transferencias de dinero en bancos, incluso por montos pequeños, también estarán bajo la lupa de la UIF (Unidad de Inteligencia Financiera), institución que se dedica a detectar e investigar toda transacción bajo sospecha de lavado de activos. Así, el jefe de esa unidad de inteligencia, adscrita a laSBS, Sergio Espinosa, anunció que las transferencias bancarias y operaciones cambiarias que se realizan en el sistema financiero por menos de US$ 2,500 también serán registradas por esas instituciones, para conocimiento de la UIF. Actualmente hay la obligación de que tales de operaciones por montos mayores a US$ 2,500 sean fiscalizadas, pero Espinosa reveló que dicho importe mínimo (o umbral) será reducido para abarcar más transacciones, con el objetivo de reforzar la lucha contra el lavado de activos. Cuentas Es decir, que las transferencias por montos inferiores al umbral que establezca la UIF próximamente deberán ser registradas por las entidades financieras. En otras palabras, estas instituciones pedirán a las personas información sobre su identidad, por cuenta de quién se realiza la operación y el beneficiario o destinatario de los fondos, así como de las cuentas comprometidas. Para las operaciones bancarias en general, hoy rige la obligación de reportar aquellas transacciones de US$ 10,000 o más. No obstante, Espinosa señaló que las instituciones financieras, en la práctica, ya registran operaciones por debajo de ese monto. Riesgo "Le hemos pedido a cada banco que realice su análisis de riesgo, ya que si la entidad trabaja en una región donde sus clientes realizan operaciones diarias pequeñas, el riesgo no está en recibir operaciones mayores a US$ 10,000, sino en la suma de las pequeñas operaciones", dijo. Aseveró que las entidades bancarias están tomando medidas específicas, como pedir más información incluso para operaciones de menos de US$ 10,000. Candidatos en la mira de UIF El jefe de la UIF, Sergio Espinosa, informó que esa unidad y la ONPE se abocarán a analizar la procedencia de los recursos de los candidatos que postularán a los cargos públicos en las próximas elecciones regionales, municipales y nacionales. Se espera conformar una mesa de trabajo con las instituciones involucradas, aunque la limitación que tiene la UIF de no acceder al secreto bancario es una traba para la investigación, sostuvo Espinosa. Fuente: Diario Gestión Pág.: 23

UIF pone en la mira a restaurantes, ONG y hoteles para evitar lavado de activos

Próximamente la Unidad de Inteligencia Financiera del Perú (UIF) publicará los respectivos reglamentos para supervisar a estos sectores, tal como ya lo hace con notarios y agentes de aduana. La compraventa de viviendas es la modalidad que más reportan los notarios a la UIF, por sospecha de lavado de dinero. Más supervisión. La proliferación del lavado de activos en diversos sectores ha puesto en alerta a la UIF, que este año lanzará reglamentos que permitirán una mejor supervisión. El superintendente adjunto de Unidad de Inteligencia Financiera del Perú, Sergio Espinosa, indicó a Gestión que en los próximos meses la Superintendencia de Banca, Seguros y AFP (SBS), a través de la UIF, publicará siete reglamentos que permitirán una mejor vigilancia de algunos sectores en los que también se observan casos de lavado de dinero. "Hasta el momento hemos sacado dos, uno fue el de notarios y otro el de agentes de aduanas. Y este año vamos a completar con siete reglamentos más, que terminarán de pintar la cancha y poner las reglas para todos los demás", dijo el funcionario. Los siete rubros económicos para cuya supervisión se emitirán los respectivos reglamentos son hoteles, restaurantes, ONG, empresas mineras, fabricantes de insumos químicos, fabricantes de armas y municiones, y empresas que venden maquinaria pesada para uso minero, reveló. "Estamos trabajando con el área jurídica de la SBS, la encargada de ver las normas. Tenemos borradores de todos los sectores, pero las normas tienen que discutirse con cada sector, ya que no somos especialistas en los rubros que queremos regular, pero sí lo somos en el lavado de activos", explicó. Compraventa de inmueble. En el ámbito de los notarios, la compraventa de vivienda es lo más reportado a la UIF. "En una compraventa de inmuebles, no es ilegal que la persona compre y pague en efectivo alrededor de US$ 250,000; sin embargo, llama la atención poderosamente, ya que se toma el riesgo de mover tal cantidad de dinero de esta forma y no a través de las entidades bancarias, cuando el costo de esta operación no es alto", comentó. No obstante, Espinosa dijo que el tipo de reporte solicitado a los notarios es distinto que para los bancos, ya que estos últimos tienen mejor conocimiento de sus clientes, por ejemplo, sobre su centro laboral e ingresos. En cambio, la persona que va a la notaría probablemente sea la única vez en su vida que lo haga, por lo que hay un conocimiento distinto de ella. A marzo del 2014, los notarios concentran el 12% del número de operaciones de reporte sospechosas de lavado de activos (ROS) enviadas a la UIF. CIFRAS 44% DEL NÚMERO de operaciones sospechosas de lavado de dinero que se reportan a la UIF provienen de los bancos, según la SBS. 9% DEL NÚMERO de operaciones sospechosas que se reportan a la UIF provienen de La Libertad, según la SBS. Monto bajo sospecha de lavado crece en US$ 2,200 millones El monto involucrado en los Informes de Inteligencia Financiera (IIF) que remite la UIF al Ministerio Público, por sospechas de lavado de activos, se incrementó en US$ 2,200 millones en los últimos 12 meses contados a marzo, al totalizar US$ 9,509 millones. Dichos reportes son de carácter confidencial y reservado, mediante los cuales la UIF transmite al Ministerio Público información a nivel de inteligencia que, luego del análisis respectivo, presuma que está vinculada a actividades de lavado de activos o de financiamiento del terrorismo. Nuevas modalidades de lavado de activos relacionadas al uso de recursos ilícitos o no justificados que se destinan u obtienen de la inversión en el sector minero (oro ilegal y otros minerales), se detectaron este año, detalló Sergio Espinoza, de la UIF. Además, se dieron otras tipologías como transferencias remitidas o recibidas del exterior por exportaciones e importaciones ficticias de bienes, no concordantes o relacionadas a mercancías sobrevaloradas, dijo el funcionario.  Fuente: Diario Gestión Pág.: 20

SUNAT se prepara para reinicio de afiliación de independientes

Medida busca ampliar cobertura previsional en el país, dijo ministro Castilla. Presentan proyecto de ley para suspender por dos años obligación de aportes de independientes. Las principales autoridades económicas del país vienen afinando los detalles para reiniciar, a partir del 1 de agosto, el proceso de afiliación de trabajadores independientes al sistema de pensiones, ya sea público (ONP) o privado (AFP). "Estamos trabajando con Sunat y la SBS para poder continuar con la reforma (del sistema privado de pensiones) y ampliar la cobertura previsional en el país", declaró el ministro de Economía, Luis Miguel Castilla, al ser consultado sobre el tema. Dentro de dos meses todos los trabajadores independientes nacidos después del 1 de agosto de 1973 y cuya remuneración supere a la mínima vital (S/. 750) estarán obligados a hacer aportes para un fondo de jubilación. Para ello pueden optar por el sistema nacional de pensiones o por la AFP Habitat, si eligen el régimen privado. En el primero de estos casos, la Sunat jugará un papel importante en la recaudación de los aportes. De acuerdo a las normas vigentes, un agente retenedor (personas, empresas o entidades obligadas a llevar contabilidad completa, y que pagan ingresos considerados como rentas de cuarta y/o cuarta-quinta categoría) o el propio trabajador independiente serán lo encargados de pagar los aportes a la Sunat, que luego los trasladará a la ONP. Para los afiliados al sistema privado los aportes previsionales se realizarán directamente a la AFP Habitat. Castilla también recordó que habrá una gradualidad en los aportes, de acuerdo a lo dispuesto hace un año, cuando el gobierno pospuso el proceso de afiliación de independientes ante las críticas recibidas. Sin embargo, hay quienes todavía creen que este no es el mejor de los caminos. La bancada AP-Frente Amplio del Congreso presentó una propuesta de ley para volver a suspender los aportes de los independientes, esta vez por dos años. Así, se podría estudiar más seriamente un mecanismo apropiado para la protección de los independientes, dice el proyecto. LAS CLAVES SPP. El número de afiliados a las AFP ascendió a 5.5 millones al cierre de abril del 2014. Potencial. AFP Habitat proyecta afiliar a unos 100,000 trabajadores independientes entre agosto de este año y mayo del 2015. Densidad. Advierten que frecuencia de aportes de independientes sería menor que la de dependientes.  Fuente: Diario Gestión Pág.: 21

Cinco recomendaciones del uso de las NIIF en los riesgos de la empresa

Todo negocio tiene un riesgo y, dependiendo de las características del negocio, puede ser muy útil el uso de instrumentos financieros, sobre todo el de instrumentos derivados, detalló el experto Carlos Valle de KPMG.

La aplicación de las Normas Internacionales de Información Financiera (NIIF) y, en particular, la norma que regula los instrumentos financieros Norma Internacional de Contabilidad (NIC) 39, enfrenta un problema generalizado por el desconocimiento de algunos contadores de las empresas porque la norma es muy compleja, refirió Valle.

¿Qué es un instrumento derivado?

Es un instrumento financiero que implica un compromiso de compra o venta entre dos empresas, que establece un precio o una liquidación en un periodo determinado, explicó. Los derivados son productos financieros cuyo valor depende de otro (se deriva).

Los instrumentos derivados más comunes son Forward futuros (contrato a plazos a un tiempo determinado), Swap (intercambio de recursos puede no ser monetario, entre otros) y opciones (es el derecho a comprar o vender algo en el futuro a un precio pactado).

Los derivados se utilizan para que las empresas se cubran con ciertos riesgos como el sobreendeudamiento; y el riesgo es la fluctuación de las tasas de interés.

Un negocio con gran cantidad de créditos tiene el riesgo en la recuperación de esas cuentas; un exportador que requiere que su moneda no fluctúe para poder pagar planillas y otros; o un importador que tiene un programa que desea planificar a qué tipo de cambio comprará la mercancía que importa; y todos estos riesgos tienen en común el uso de instrumentos derivados.

Los gerentes financieros de cada vez más empresas manejan estos temas pero no así necesariamente sus áreas contables, hay negocios en los que es necesario contratar con este tipo de instrumentos, comentó.

Recomendaciones:

Las empresas deben capacitar a las áreas contables y si los gerentes financieros usan instrumentos derivados deben reflexionar si es que su equipo contable podrá registrar bien estas operaciones.

1.- Cultura contable muy formalista ceñida a los temas tributarios

El tema tributario, sin dejar de ser importante, es diferente a la aplicación de las NIIF (normas técnicas). Por ello, la contabilidad ceñida a la Superintendencia Nacional de Aduanas y de Administración Tributaria (Sunat) tiene que cambiar.

2.- Declaración de uso de normas NIIF

Cuando una empresa en sus Estados Financieros declara que se sujeta a las NIIF, las tiene que aplicar necesariamente porque la declaración es explícita y sin reservas (es todo o nada).

3.- Ningún negocio está ajeno a la globalización

Negocios medianos han sido objeto de compras por fondos de inversión que aplican las NIIF, y cuando se revisan las contabilidades existen una serie de distorsiones en un país que ha oficializado las normas NIIF.

4.- Aplicación de normas NIIF y resultados

La aplicación de normas NIIF en la contabilidad arroja a las gerencias de las empresas resultados más razonables.

5.- Valor razonable

La contabilidad ha pasado de un modelo de costo histórico a uno de valor razonable (actualizar el valor periódicamente con el mejor uso que se le puede dar), en el cual se tiene que usar tasaciones y expertos para medirlo, que se ha vuelto obligatorio para ciertos negocios.

Diario Gestión (30/05/2014)

Cinco recomendaciones del uso de las NIIF en los riesgos de la empresa

Especial TU DINERO. Todo negocio tiene un riesgo y, dependiendo de las características del negocio, puede ser muy útil el uso de instrumentos financieros, sobre todo el de instrumentos derivados, detalló el experto Carlos Valle de KPMG.

                          La aplicación de las Normas Internacionales de Información Financiera (NIIF) y, en particular, la norma que regula los instrumentos financieros Norma Internacional de Contabilidad (NIC) 39, enfrenta un problema generalizado por el desconocimiento de algunos contadores de las empresas porque la norma es muy compleja, refirió Valle.

¿Qué es un instrumento derivado?
Es un instrumento financiero que implica un compromiso de compra o venta entre dos empresas, que establece un precio o una liquidación en un periodo determinado, explicó. Los derivados son productos financieros cuyo valor depende de otro (se deriva).

Los instrumentos derivados más comunes son Forward futuros (contrato a plazos a un tiempo determinado), Swap (intercambio de recursos puede no ser monetario, entre otros) y opciones (es el derecho a comprar o vender algo en el futuro a un precio pactado).

Los derivados se utilizan para que las empresas se cubran con ciertos riesgos como el sobreendeudamiento; y el riesgo es la fluctuación de las tasas de interés.

Un negocio con gran cantidad de créditos tiene el riesgo en la recuperación de esas cuentas; un exportador que requiere que su moneda no fluctúe para poder pagar planillas y otros; o un importador que tiene un programa que desea planificar a qué tipo de cambio comprará la mercancía que importa; y todos estos riesgos tienen en común el uso de instrumentos derivados.

Los gerentes financieros de cada vez más empresas manejan estos temas pero no así necesariamente sus áreas contables, hay negocios en los que es necesario contratar con este tipo de instrumentos, comentó.

Recomendaciones:
Las empresas deben capacitar a las áreas contables y si los gerentes financieros usan instrumentos derivados deben reflexionar si es que su equipo contable podrá registrar bien estas operaciones.

1.- Cultura contable muy formalista ceñida a los temas tributarios
El tema tributario, sin dejar de ser importante, es diferente a la aplicación de las NIIF (normas técnicas). Por ello, la contabilidad ceñida a la Superintendencia Nacional de Aduanas y de Administración Tributaria (Sunat) tiene que cambiar.

2.- Declaración de uso de normas NIIF
Cuando una empresa en sus Estados Financieros declara que se sujeta a las NIIF, las tiene que aplicar necesariamente porque la declaración es explícita y sin reservas (es todo o nada).

3.- Ningún negocio está ajeno a la globalización
Negocios medianos han sido objeto de compras por fondos de inversión que aplican las NIIF, y cuando se revisan las contabilidades existen una serie de distorsiones en un país que ha oficializado las normas NIIF.

4.- Aplicación de normas NIIF y resultados
La aplicación de normas NIIF en la contabilidad arroja a las gerencias de las empresas resultados más razonables.

5.- Valor razonable
La contabilidad ha pasado de un modelo de costo histórico a uno de valor razonable (actualizar el valor periódicamente con el mejor uso que se le puede dar), en el cual se tiene que usar tasaciones y expertos para medirlo, que se ha vuelto obligatorio para ciertos negocios

Fuente: http://gestion.pe/tu-dinero/cinco-recomendaciones-uso-niif-riesgos-empresa-2098824?utm_source=gestion&utm_medium=mailing&utm_campaign=newsletter_2014_05_30

Sunat debe hacer que el contribuyente sienta que le conviene más pagar impuestos, afirma PwC

Además el contribuyente que sí paga debe sentir que el régimen es justo, indica PwC respecto a la estrategia de Sunat "más cerca del contribuyente". Régimen de incentivos tributarios ayudaría en esta labor.

Héctor Miguel Saavedra

hsaavedra@diariogestion.com.pe

La Superintendencia Nacional de Aduanas y Administración Tributaria (Sunat) debe hacer que el contribuyente sienta que le conviene más pagar sus impuestos, es decir, debe diseñar un sistema que aliente a contribuyentes a declarar y regularizar sus pagos tributarios, afirma Lourdes Chau, socia de PricewaterhouseCoopers (PwC).

"El contribuyente lo que tiene que sentir es que le conviene más pagar que no pagar, y el contribuyente que sí paga tiene que sentir a la vez que el sistema es justo, que no solamente la carga tributaria recae sobre él", dice a Gestión.pe.

Esto respecto a las recientes declaraciones de la superintendenta de la Sunat vinculadas con su nueva estrategia para incrementar el número de contribuyentes en el país.

"El propósito -de la nueva estrategia- es más bien de hacer sentir que Sunat va a estar apoyando al contribuyente para que éste tenga un comportamiento ejemplar ante el Estado cumpliendo con sus obligaciones tributarias", manifestó.

En este contexto es importante ver la nueva estrategia de la Sunat desde el punto de vista de los contribuyentes, según Chau. "Para que el contribuyente tome la senda del cumplimiento voluntario y las obligaciones tributarias, no solamente debe sentir que lo que está desembolsando para que el Estado pueda contar con los recursos para el bienestar común es empleado correctamente, sino que la presión que se ejerce contra éste es una presión razonable", opina.

En este sentido, manifiesta que el sistema de infracciones y sanciones del Código Tributario tiene que respetar el principio de eficiencia y proporcionalidad.

"Si yo siento que por el incumplimiento mínimo de un requisito me van a poner una multa exorbitante, mi rechazo va a ser mayor, entonces este objetivo que es 'anímalo a que cumpla voluntariamente' no se va a cumplir, más bien va a generar una animadversión", expone la socia de PwC.

Régimen de Gradualidad
Hoy en día casi todas las infracciones tributarias tienen un régimen de gradualidad, el cual es una extensión del régimen de incentivos estipulado en el artículo 179 del Código Tributario, y estipula una serie de rebajas sobre las multas aplicables a los contribuyentes.

Este es un ejemplo sobre cómo se puede incentivar a los contribuyentes a no "tratar de sacarle la vuelta al Estado" y preocuparse de declarar correctamente o, en este caso en concreto, a preocuparse de corregir sus declaraciones cuando existan omisiones tributarias.

"Esto toma como base este criterio que si tú, sin necesidad de que la administración tributaria te toque la puerta, regularizas una omisión formal entonces tienes una rebaja importante (95%)", explica Lourdes Chau.

Sin embargo aún hay temas de materia legislativa que deben o si bien corregirse o que la administración tributaria vele porque se interprete a favor de su objetivo de querer incentivar a que los contribuyentes cumplan sus obligaciones.

Un ejemplo es el caso en que la empresa presente pérdidas en el ejercicio y en la declaración jurada se estipule una pérdida que sea mayor a la que realmente existe. En tal caso al hacer la regularización, la Sunat podría optar no aceptar la rebaja en la multa debido a que la norma estipula que para ello tiene que haber un "pago de tributo", y en este caso no lo hay.

"En algunos casos tu no has tenido tributo omitido, en tu declaración jurada original de impuesto a la renta tu determinaste pérdida tributaria, y con la observación de Sunat tu sigues teniendo pérdida tributaria pero menor pérdida que la que consignaste originalmente. En ese caso la Sunat considera que no te aplica la rebaja del 95% porque como la norma dice que para

Para lograr tu libertad financiera, tienes que romper con la adicción al dinero que pocos saben que tienen

Por Robert Kiyosaki

"El dinero es una droga." – Padre rico

Cuando éramos niños, mi padre rico no nos pagaba (ni a su hijo Mike ni a mi) por el trabajo que hacíamos para él. Algunas personas estaban molestas por esto porque pensaban que nos estaba explotando. Pero mi padre rico en realidad nos estaba haciendo un favor a Mike y mí.

La razón principal por la que mi padre rico se negaba a pagarnos mientras trabajábamos para él era porque no quería que no volviéramos adictos a trabajar por dinero. "Si te vuelves adicto al dinero", dijo, "te será difícil romper esa adicción."

¿El dinero es una droga?

Padre rico llamaba al dinero una droga porque notó que las personas estaban felices cuando tenían dinero y enojadas o de mal humor cuando no lo tenían. Igual que los adictos a la heroína cuando se inyectan la droga, se ponen de mal humor o se enojan cuando no la tienen.

Mi padre rico también notó que la gente se sentía cómoda con sus dealers (distribuidores) cuando se trataba de dinero y les resultaba difícil confiar en otras maneras de ganar dinero. "Ten cuidado con el poder adictivo del dinero", decía a menudo. "Una vez que te acostumbras a recibirlo, esa adicción te mantiene apegado a la forma en que lo consigues."

Dicho de otra manera, si recibes dinero como empleado, entonces te acostumbrarás a esa forma de adquirirlo. Si te acostumbras a ganar dinero como auto-empleado, a menudo será difícil romper el apego a ganar el dinero de esa manera. Y si uno se acostumbra a las dádivas del gobierno, ese también, es un patrón difícil de romper.

Rompe la adicción

Padre rico creía que era difícil para las personas aprender cómo pasar de ser un empleado (E) o un auto-empleado (A) (el lado izquierdo del Cuadrante del Flujo de dinero) a ser un dueño (D) o inversionista (I) (el lado derecho del Cuadrante del Flujo de dinero) porque era difícil romper la adicción a la forma en que estamos acostumbrados a ganar nuestro dinero.

"La parte más difícil de pasar del lado izquierdo del Cuadrante, al lado derecho es el apego que le tienes a la forma en que estás acostumbrado a ganar tu dinero", decía. "Es más que romper un hábito. Es romper una adicción." Es por eso que nunca nos estresó a Mike y a mí a trabajar por dinero, más bien nos animó a cambiar nuestra forma de pensar y enfocarnos en crecer cómo personas, en vez de ganar dinero.

Conoce tus patrones

El primer paso para romper con la adicción al dinero y la forma en que lo ganas es identificar los patrones que te han condicionado. El problema real es el cambio por el que debes atravesar en tu interior y en quién te conviertes en el proceso. Para algunos, el proceso es fácil. Para otros, puede ser imposible.

Para Kim y para mí, la parte más difícil al tratar de convertirnos en personas que generan sus ingresos en los cuadrantes "D" e "I" era que todos nuestros condicionamientos pasados nos estaban frenando. Cuando estábamos realmente quebrados y con más de $1 millón de dólares de deuda, mientras tratábamos de construir un nuevo negocio, era duro escuchar a nuestros amigos decir: "¿Por qué haces esto? ¿Por qué no buscas un empleo?" Era aún más difícil porque una parte de nosotros que también quería volver a la seguridad de un salario mensual.

Para nosotros fue de mucha ayuda recordar que este deseo de seguridad laboral era en realidad un defecto de nuestro condicionamiento. El mundo del dinero es un sistema gigante, y todos operamos con ciertos patrones dentro de ese sistema.

"Cuando una persona siente la necesidad de dinero," padre rico decía: "un 'E' buscará un empleo, y un 'A' hará algo por su cuenta, un 'D' creará o comprará un sistema que produzca dinero, y un 'I' buscará una oportunidad para invertir en algún activo que produzca más dinero."

Romper tu adicción al dinero y la forma en que lo ganas requiere comprender estos patrones y saber cómo operas cuando te enfrentas al miedo.

Enfócate en tu pasión

Una vez que conozcas los patrones del dinero y la forma en que respondes cuando necesitas dinero, la clave para superar tu adicción al dinero y la forma en que lo ganas es enfocarte en tu pasión más que en ganar dinero. Debes estar más preocupado por mantener tus sueños con vida que sobrevivir financieramente.

El miedo a menudo puede empujar nuestra pasión al borde del camino. Requerirás voluntad y coraje para poder enfocarte en tu pasión cuando tengas miedo, pero es la única manera de avanzar. La alternativa es simplemente darte por vencido y rendirte a tus patrones naturales. Pero las cosas nunca cambian de esa manera.

Hoy, haz un balance sobre cómo estás viviendo. ¿Estás rendido a los patrones causados por tu adicción al dinero? ¿O estás rompiendo tus adicciones y siguiendo tu pasión?

Publicado originalmente en RichDad.com